Nghe thì giống nhau. Vì cũng là chia doanh thu, cũng “có đơn mới tính tiền”, cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí cố định. 

Nhưng đi sâu vào cách triển khai và mức độ cam kết, bạn sẽ thấy đây là hai mô hình này hoàn toàn khác nhau. Và nếu không phân biệt rõ thì khả năng cao bạn sẽ:

• Đặt sai kỳ vọng,
• Giao sai việc,

Và thất vọng dù mô hình ban đầu nghe có vẻ rất “win-win”.

1. Về cách triển khai

Affiliate thường hoạt động theo kiểu “plug & play”: thương hiệu cung cấp sẵn code, link, nội dung, banner… Người làm Affiliate tự triển khai dựa trên thế mạnh và tệp khách hàng riêng của mình. Mô hình này phù hợp để mở rộng thị trường nhanh, không đòi hỏi quá nhiều sự phối hợp sâu giữa hai bên. 

Trong khi đó, Revenue Sharing là một dạng “embedded partnership” – hợp tác nhúng sâu vào hệ thống. Đối tác tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và tối ưu funnel, cùng lên chiến lược, chia sẻ dữ liệu rồi phân tích insight. Thường phía sau đó là một ekip đa năng – từ quảng cáo, nội dung, thiết kế đến phân tích dữ liệu,… làm việc ăn khớp như một team in-house mở rộng của doanh nghiệp. 

2. Về mức độ cam kết 

Affiliate là mối quan hệ mang tính linh hoạt. Họ có thể chọn quảng bá nhiều sản phẩm cùng lúc và thay đổi thương hiệu nếu không phù hợp. Và vì không có sự ràng buộc lâu dài về mặt chiến lược hay vận hành, mối quan hệ giữa Affiliate và thương hiệu thường mang tính cộng tác ngắn hạn.

Ngược lại, Revenue Sharing đòi hỏi mức độ cam kết cao hơn – thể hiện qua sự hợp tác sâu rộng và đồng hành dài hạn. Đối tác không chỉ tập trung vào lợi ích trước mắt, mà còn chung tay xây dựng một hệ thống mang lại hiệu quả về lâu về dài. Có vấn đề – cùng ngồi lại mổ xẻ. Có kết quả – cùng tìm cách scale. 

Nếu bạn muốn tăng trưởng nhanh, ít ràng buộc, hãy chọn Affiliate. Nếu bạn cần một đối tác chiến lược để cùng tối ưu hệ thống, chia sẻ rủi ro và phát triển bền vững, Revenue Sharing là lựa chọn phù hợp hơn.

Thậm chí, trong nhiều trường hợp, đối tác Revenue Sharing sẽ chủ động đề xuất triển khai Affiliate như một kênh phụ trợ để thúc đẩy doanh thu.

Nếu bạn hứng thú với mô hình Revenue Sharing Partnership và muốn biết liệu nó có phù hợp với ngành hoặc thị trường của mình hay không, hãy theo dõi bài tiếp theo trong series này nhé!