Môn học mà Q ít mong chờ nhất của chương trình thạc sĩ ở Ireland là Entrepreneurship. Lý do là có một giai đoạn khá dài mình rất năng nổ tham gia các hoạt động ở các cộng đồng khởi nghiệp ở VN, và nhận ra là các sự kiện & khóa học này chủ yếu dành cho những bạn cần được truyền cảm hứng khởi nghiệp, hoặc đã lên đến giai đoạn gọi vốn. Còn các kỹ năng cần thiết để thật sự bắt đầu và duy trì được doanh nghiệp của mình thì hầu như không được dạy một cách bài bản.

Vậy mà lớp học đó lại quá hay, đến mức Q đặt ra mục tiêu là sẽ có một ngày về VN chia sẻ lại cho cộng đồng. Và cơ hội đó đến sớm vào đầu năm nay, khi thầy Vũ Dương mời Q tham gia đứng lớp IT-based Entrepreneurship cho các bạn sinh viên năm 3 và 4 của APCS.

Các giảng viên đã thảo luận và đồng ý adapt nội dung của quyển sách Disciplined Entrepreneurship của giáo sư Bill Aulet, MIT Sloan School of Management, vào module chính của lớp. Và trong vòng hơn 3 tháng, các bạn sinh viên chuyên ngành Khoa học Máy tính đã có cơ hội học và thực hành các kỹ năng rất thiết thực để thật sự bắt đầu một startup mới như:

  • Xác định năng lực cốt lõi, phân tích các thị trường tiềm năng, và chọn ra một thị trường tiên phong (Beachhead Market) để tấn công trước. Sau đó thì mới mở rộng ra các Follow-on Markets.
  • Tính Total Addressable Market (TAM) để xác định rõ mức độ tiềm năng của ý tưởng kinh doanh.
  • Xây dựng Customer Profile, Persona, và Lifecycle Usecase.
  • Xác định và định lượng được Value Proposition.
  • Xây dựng mô hình kinh doanh với Business Model Canvas.
  • Xây dựng Pricing Strategy và tính Customer Lifetime Value (LTV).
  • Xây dựng các kế hoạch để thu hút khách hàng và tính toán Cost of Customer Acquisition (COCA).

Quan trọng nhất là các bạn xây dựng business plan có con số rõ ràng, so sánh được COCA và LTV, để từ đó nghĩ ra các cách để sử dụng tiền một cách hiệu quả nhất, chứ không chỉ nêu ý tưởng chung chung. Và ở từng bước triển khai, mỗi team xác định được những assumption đang có và trực tiếp validate các giả định này bằng cách phỏng vấn users & xây dựng luôn Minimum Viable Business Product (MVBP) để khách hàng tiềm năng hiểu và quyết định xem có chi tiền hay không.

Bạn nào thấy hứng thú với các chủ đề ở trên thì có thể mua luôn sách về đọc. Q để link mua sách ở đây: 

Tất nhiên là tự mình làm thì không hiệu quả bằng việc có người hướng dẫn và góp ý điều chỉnh.

Q cũng có tạo 1 mindmap tóm tắt các ý chính của từng bước trong 24 bước bắt đầu khởi nghiệp này. Mọi người có thể download về tại: https://bit.ly/3cdce1v 

Bốn giảng viên của lớp cũng là các cựu sinh viên APCS đã ra mở vài công ty. Nên ngoài chuyện giảng bài, hướng dẫn làm bài tập, thì giảng viên cũng chia sẻ rất thật tình các kinh nghiệm xương máu khi khởi nghiệp và lúc phải ra các quyết định khó khăn trong cả công việc và cuộc sống.

Nói chung là mấy anh em đứng lớp cảm thấy rất hài lòng và tự hào vì đã đóng góp được cho sự phát triển của thế hệ đàn em. Còn nếu từ những em này mà có 1 – 2 cty khởi nghiệp thành công nữa thì quá tuyệt vời.

PS: Hình ảnh thuyết trình của nhóm HKT, được cả 4 giảng viên chọn trao giải nhất.