Câu hỏi: Tại sao tầng lớp trung lưu lại mua nhiều sản phẩm xa xỉ hơn người giàu?
Trả lời: George Carrington
Một bí mật ít được biết đến trong việc tiếp thị sản phẩm xa xỉ đó là có hai cách dành cho hai phân khúc khác nhau. Loại thứ nhất là tiếp thị đến các tầng lớp trung lưu hoặc thấp hơn, những người này muốn mua vẻ bề ngoài giàu có, vì vậy đó là những gì các công ty bán cho họ điều đó. Điển hình là các hoạt động tiếp thị của thương hiệu như Louis Vuitton và Gucci, họ mang đến những hình ảnh quảng cáo sang trọng cổ điển và những điều tốt đẹp.
Nhưng đã có nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng những người giàu không mua sắm vì những quảng cáo này. Đại đa số họ không cảm thấy rằng cần sở hữu những món đồ thể hiện sự giàu có hoặc địa vị của mình, mà họ tìm kiếm chức năng của sản phẩm.
Tầng lớp trung lưu có xu hướng tỏ ra giàu có hơn thực tế, do đó, họ có phản hồi tích cực hơn đối với các quảng cáo thể hiện những người có lối sống xa hoa. Bởi họ tin rằng đó là những gì người giàu đã làm, mặc hay sử dụng. Và họ bắt chước điều đó để tỏ ra mình cũng giàu có.
Ở một động lực khác, khi giá trị của một thương hiệu tăng lên, những mánh lới quảng cáo và cả phong cách sống cũng dần biến mất. Trong quảng cáo của đồng hồ Rolex, sản phẩm được biết đến với giá cả đắt đỏ và được nhiều tên tuổi giàu có sử dụng. Bởi vì giá của những chiếc đồng hồ này nằm ngoài tầm với của hầu hết tầng lớp trung lưu, nên thị trường mục tiêu nhắm đến những người cực kỳ giàu có. Trong cách quảng cáo, họ chú trọng đưa ra những tính năng nổi bật và chất lượng vượt trội hơn là sự xa xỉ mà chiếc đồng hồ đó cung cấp.
Vì vậy, khi bạn có ý định mua một món đồ đắt tiền, hãy tự hỏi bản thân trước khi quyết định mua, bạn mua bởi chức năng và chất lượng đáp ứng nhu cầu hay bởi vì bạn nghĩ rằng nó sẽ khiến bạn trông bảnh bao hoặc giàu có hơn?
Đừng trở thành một con cừu của tư bản.
Nguồn: Quora
